Prix d'une installation photovoltaïque : ce qui fait vraiment varier la facture

Le prix se compte au kWc, pas au panneau

Une installation se chiffre en kilowatts-crête, la puissance maximale qu'elle peut délivrer. Le prix au kWc baisse quand la puissance augmente, parce que le déplacement, l'échafaudage, les démarches administratives et le raccordement sont mutualisés sur davantage de modules.

C'est pour cette raison qu'une installation de 3 kWc coûte proportionnellement plus cher qu'une de 9 kWc. Comparer deux devis suppose donc de ramener chaque prix au kWc, pas de comparer des totaux.

Ce qui doit figurer dans le prix

Un devis complet comprend les modules, l'onduleur ou les micro-onduleurs, le système de fixation, le câblage et les protections électriques, la pose, la mise en sécurité du chantier, la déclaration préalable en mairie, la demande de raccordement, l'attestation Consuel et la mise en service.

Si une de ces lignes manque, elle reviendra plus tard. Demandez systématiquement si le raccordement et le Consuel sont inclus : ce sont les oublis les plus fréquents.

Les facteurs qui font monter la note

L'accès au chantier compte souvent plus que le matériel : une toiture à quatre pans, un bâtiment haut, une charpente à renforcer ou l'obligation d'un échafaudage complet pèsent lourd. Le type de couverture joue aussi, l'ardoise demandant plus de temps que le bac acier.

Les masques d'ombre imposent parfois des micro-onduleurs plutôt qu'un onduleur central, ce qui renchérit l'installation mais évite de perdre de la production. Enfin, une batterie ajoute un poste conséquent, à ne retenir que si elle est justifiée.

Se méfier du prix trop bas comme du prix trop haut

Un prix très bas se rattrape généralement sur le matériel, sur des équipes sous-traitées ou sur une entreprise qui ne sera plus là dans cinq ans pour la maintenance. À l'inverse, les prix très élevés viennent souvent de sociétés de démarchage qui rémunèrent plusieurs intermédiaires avant même que le chantier commence.

Le bon repère n'est pas le prix seul, mais le prix rapporté à la production estimée, à la qualité du matériel et à la solidité de l'entreprise qui vous suivra pendant vingt ans.

Combien coûte une installation, puissance par puissance

Pour une maison individuelle, trois formats couvrent la quasi-totalité des cas. Une installation de 3 kWc, soit 6 modules de 500 Wc et environ 15 m² de toiture, démarre autour de 7 990 €. Une installation de 6 kWc, 12 modules et 30 m², se situe autour de 11 990 €. Une installation de 9 kWc, 18 modules et 45 m², démarre à 15 990 €.

Ces montants s'entendent pose et démarches comprises, avant déduction de la prime à l'autoconsommation. Vous remarquerez que le prix au kilowatt-crête baisse quand la puissance augmente : 2 660 € le kWc pour 3 kWc, contre 1 780 € pour 9 kWc. L'échafaudage, le déplacement et les démarches coûtent la même chose que l'on pose 6 ou 18 modules.

Pourquoi deux devis peuvent varier du simple au double

À puissance égale, l'écart vient rarement des modules eux-mêmes, dont le prix s'est effondré ces dernières années. Il vient de trois postes que les devis détaillent mal.

L'accès au chantier d'abord : un échafaudage complet sur une maison à étage représente plusieurs centaines d'euros que personne n'annonce au téléphone. Le type d'onduleur ensuite : des micro-onduleurs coûtent plus cher qu'un onduleur central, mais deviennent nécessaires dès qu'un arbre ou une cheminée porte ombre sur une partie des modules. Le mode de commercialisation enfin : une entreprise qui achète des rendez-vous à un apporteur d'affaires, ou qui rémunère un commercial à la commission, répercute ce coût sur votre devis. Cela peut représenter 20 à 30 % du montant.

Ce que vous récupérez, et quand

La prime à l'autoconsommation est versée par le gestionnaire de réseau, en une fois pour les installations résidentielles, après la mise en service. Son montant est fixé par arrêté et révisé chaque trimestre : celui applicable à votre projet est celui en vigueur au moment de la demande de raccordement, pas à la signature du devis.

S'y ajoute la vente du surplus, encadrée par un contrat de vingt ans avec un tarif garanti. Attention à ne pas confondre les deux : la prime est un versement unique, la vente du surplus un revenu annuel modeste. Un installateur qui additionne les deux pour annoncer un « gain » spectaculaire vous embrouille volontairement.

Questions fréquentes

Faut-il payer un acompte ?

Oui, c'est l'usage dans le bâtiment, généralement autour de 30 %. Méfiez-vous en revanche d'une demande de paiement intégral avant le chantier.

La TVA est-elle réduite ?

Un taux réduit s'applique aux installations résidentielles selon la puissance et l'ancienneté du logement. Le taux applicable doit figurer clairement sur le devis.

Le prix inclut-il l'entretien ?

Rarement. L'entretien fait l'objet d'un contrat séparé, dont le montant doit vous être communiqué avant la signature.

Le prix des panneaux solaires va-t-il encore baisser ?

Le prix des modules a chuté de plus de 80 % en quinze ans, mais il représente aujourd'hui moins du tiers du coût d'une installation. Le reste — main-d'œuvre, échafaudage, onduleur, démarches — suit plutôt l'inflation. Attendre une baisse significative n'a plus grand sens, d'autant que la prime à l'autoconsommation diminue elle aussi trimestre après trimestre.

Peut-on financer l'installation à crédit ?

Oui, par un prêt travaux classique auprès de votre banque. Méfiez-vous en revanche des financements proposés directement par l'installateur avec un organisme partenaire : le taux y est souvent supérieur, et la commission perçue est intégrée au prix de l'installation. Comparez toujours avec une offre de votre propre banque.

Un devis gratuit engage-t-il à quelque chose ?

Non. Un devis n'engage qu'à partir du moment où vous le signez. Vous disposez ensuite de quatorze jours de rétractation pour une vente conclue à domicile. Un professionnel qui vous presse de signer le jour même, ou qui annonce une remise valable « seulement aujourd'hui », vous prive précisément du temps de comparer.